一、确定目标客群1. 分析店面目标消费者的年龄、性别、风格偏好等特点。2. 根据目标客群需求，选择主打饰品类型（如首饰、配饰、发饰等）。二、选品原则1. 遵循流行趋势：关注时尚杂志、社交媒体或参加饰品展，把握最新流行趋势。2. 注重质量把关：货比三家，选择信誉良好的供应商，确保饰品材质和做工过关。3. 考虑美观与实用性：饰品不仅要美观，还要满足实用需求（如佩戴舒适、防过敏等）。
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一、确定目标客群
1. 分析店面目标消费者的年龄、性别、风格偏好等特点。
2. 根据目标客群需求，选择主打饰品类型（如首饰、配饰、发饰等）。
二、选品原则
1. 遵循流行趋势：关注时尚杂志、社交媒体或参加饰品展，把握最新流行趋势。
2. 注重质量把关：货比三家，选择信誉良好的供应商，确保饰品材质和做工过关。
3. 考虑美观与实用性：饰品不仅要美观，还要满足实用需求（如佩戴舒适、防过敏等）。
三、采购渠道
1. 批发市场：诸如义乌饰品批发市场，汇聚众多供应商，提供海量商品选择。
2. 线上平台：阿里巴巴、环球资源等B2B平台，连接全球供应商，方便在线选购。
3. 社交媒体：Instagram、Facebook等平台上，不少饰品品牌和工作室展示产品，可建立联系洽谈合作。
四、议价技巧
1. 多家对比：同一款饰品，向多个供应商询价，对比价格和优惠条件。
2. 批量采购：大宗采购可获得更优惠的价格。
3. 以旧换新：一些供应商提供以旧换新的服务，以优惠价格回收旧饰品。
4. 节日折扣：赶在节假日或促销季，供应商往往会推出折扣活动。
五、运输方式
1. 物流运输：选择可靠的物流公司，确保饰品安全准时到达。
2. 航空运输：运费较高，但速度更快的运输方式，适用于急需补货的情况。
3. 自提：如果供应商距离较近，可考虑自提以节省运费。
六、库存管理
1. 建立库存清单：详细记录每一款饰品的数量、成本和销售情况。
2. 实时更新库存：定期核对库存，及时补货或清理滞销品。
3. 优化库存周转：通过分析销售数据，合理安排进货量，避免库存积压。
七、饰品陈列与销售技巧
1. 营造氛围：采用灯光、展示架等元素，营造温馨或时尚的购物氛围。
2. 分类展示：将饰品按类型、颜色或款式分类陈列，方便顾客选择。
3. 搭配建议：提供饰品搭配建议，帮助顾客打造完整造型。
4. 客服培训：培养销售人员饰品知识和搭配技巧，为顾客提供专业导购服务。
5. 售后服务：建立完善的售后体系，及时处理退换货等问题，保障顾客满意度。
